真实案例
案例复诊 ·
EMC合同里的隐形陷阱——某商业综合体储能项目复诊
1MW/2MWh商业储能项目，签了10年EMC合同，第3年业主要求降价30%，否则就解约。合同里到底哪里出了问题？
项目落地 EMC合同 工商业储能 利益博弈
隐私声明：本案基于真实项目改编，关键信息已做脱敏处理。文中涉及的企业名、地点、规模等均已模糊化处理，请勿对号入座。
项目画像
南方某省会城市的商业综合体项目，配置1MW/2MWh用户侧储能。
- 项目类型：商业建筑用户侧储能
- 规模：1MW/2MWh
- 总投资：约700万元
- 业主：某商业地产运营公司
- 模式：EMC，投资公司投资运营，前5年分成比例7:3（投资公司7），后5年5:5
项目运营第3年，业主方提出：储能收益下降了，要求重新谈分成比例，从7:3改成5:5，不然就”考虑终止合同”。
投资公司一算：改成5:5之后，项目IRR直接从8%掉到了4%，基本等于白干。但如果真的闹僵了解约，损失可能更大。
共识裂缝识别
裂缝一：EMC合同里”双方协商”的模糊地带
裂缝二：业主的违约成本太低
裂缝三：收益下降的责任归属不清
多维推演复诊
重构后的方案
本案核心洞察：合同不是合作的起点，合同是合作破裂时的底线。签合同的时候，就要想到分手的时候怎么办。